泡泡瑪特是一家深受中國消費(fèi)者喜愛的連鎖超市。其呈現(xiàn)出了與其他傳統(tǒng)超市不同的商業(yè)模式，快速崛起并且在全國各地開設(shè)了眾多門店。本文將以泡泡瑪特的創(chuàng)業(yè)歷程為中心，從四個(gè)方面詳細(xì)闡述泡泡瑪特的發(fā)展史與商業(yè)模式。

1、從創(chuàng)業(yè)到上市

泡泡瑪特成立于2004年，最初只是一家小型超市。其創(chuàng)始人：陳年和劉欽，兩人深入基層市場，輾轉(zhuǎn)全國各地，調(diào)研用戶需求，了解消費(fèi)者對物美價(jià)廉的渴求，通過引進(jìn)國外先進(jìn)商業(yè)模式，最終闖出了一片天，并于2010年成功上市。

泡泡瑪特對超市的定位，是打造物美價(jià)廉的形象。創(chuàng)始人深入基層市場，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，并通過引進(jìn)國外先進(jìn)的商業(yè)模式，將實(shí)現(xiàn)成本最小、利潤最高、以此最大化降低商品售價(jià)。

比如，泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)育兒用品銷售市場龐大，而傳統(tǒng)的大超市中沒有特別針對該客戶群的區(qū)域和經(jīng)營管理，泡泡瑪特就巧妙地選擇了區(qū)別于傳統(tǒng)超市的經(jīng)營形式，并在其中加入了橙色通道、課堂學(xué)習(xí)等專業(yè)服務(wù)，使得更多的客戶對泡泡瑪特產(chǎn)生了好感并愿意購物消費(fèi)。

2、泡泡瑪特的商業(yè)模式

泡泡瑪特具有非常鮮明的特點(diǎn)，其商業(yè)模式為：直營+加盟。早期以直營模式建設(shè)店鋪，之后加入加盟模式。這種模式兼顧了品牌統(tǒng)一、規(guī)模化運(yùn)作，又可以排除傳統(tǒng)加盟模式帶來的品牌管理、質(zhì)量問題等，為泡泡瑪特的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。

在泡泡瑪特的門店中，除了傳統(tǒng)的零售，還有很多新穎的服務(wù)。比如自助收銀臺(tái)、等位叫號、快捷支付等。此外，泡泡瑪特把產(chǎn)品甄選引入加盟模式，推行自有品牌——“瑪特小哥”，進(jìn)軍商品開發(fā)、物流配送等方面，達(dá)到了合作共贏的效果。

泡泡瑪特的采購方式同樣與傳統(tǒng)超市不同。傳統(tǒng)超市首選南海大廈、五湖、廣百等批發(fā)市場的廠家，價(jià)格固定且低價(jià)。泡泡瑪特則直接從商品產(chǎn)地采購進(jìn)價(jià)，中間沒有過多的環(huán)節(jié)，選好買好后就轉(zhuǎn)交到物流公司進(jìn)行配送。

3、在競爭中求發(fā)展

泡泡瑪特戰(zhàn)略上的關(guān)鍵是：快速開店。在快速開店的過程中，更多的市民了解泡泡瑪特，更多的客戶走進(jìn)了泡泡瑪特，它的發(fā)展也更加穩(wěn)健。據(jù)官方實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特門店數(shù)量已達(dá)到近800家，市場占有率也在不斷增長。

值得一提的是，泡泡瑪特的競爭對手也特別多。除了傳統(tǒng)的大型超市——家樂福、沃爾瑪?shù)龋€涉及到許多非傳統(tǒng)渠道，比如閑魚、拼多多、唯品會(huì)等。有的是通過低價(jià)來獲客，有的則是通過品牌溢價(jià)來獲取利潤。在如此豐富競爭環(huán)境下，泡泡瑪特依然憑借獨(dú)特的商業(yè)模式穩(wěn)步發(fā)展。

泡泡瑪特的成功經(jīng)驗(yàn)，值得眾多創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注，也為不少初創(chuàng)企業(yè)提供豁得出去、敢拼敢博的成功范例，泡泡瑪特的帶動(dòng)效應(yīng)更是有力地推動(dòng)了中國零售市場的發(fā)展。

4、未來的發(fā)展前景

在中國經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型的過程中，貿(mào)易新業(yè)態(tài)及新消費(fèi)等都將對零售市場產(chǎn)生更大的沖擊。無論泡泡瑪特面臨怎樣的競爭環(huán)境，都必須始終緊抓市場變化，擴(kuò)大市場份額，提高品牌溢價(jià)和用戶體驗(yàn)，快速滿足越來越多樣化的消費(fèi)需求。

針對未來的發(fā)展，泡泡瑪特的計(jì)劃是更多地開設(shè)全新類型的門店，比如小型商業(yè)空間、零售配送中心，同時(shí)推進(jìn)供應(yīng)鏈升級和商業(yè)模式改革，以提高營收、增加市場份額。

泡泡瑪特憑借著其獨(dú)特的商業(yè)模式，在競爭激烈的市場環(huán)境下獲得了成功。具有一定的發(fā)展前景，并且值得其他零售企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒。