臨近年末,各家銀行變得更加忙碌。
中國證券報記者日前了解到,多家銀行已召開2023年“開門紅”啟動會,推出相關活動、優(yōu)惠利率等,“跑馬圈地”搶奪優(yōu)質客戶。在對公業(yè)務方面,各家銀行也加緊儲備項目,為明年信貸業(yè)務蓄勢。
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著經(jīng)濟預期好轉,預計實體企業(yè)信貸需求將增強,銀行業(yè)面臨的壓力有望得到邊際緩解。
提前備戰(zhàn)花樣多
“新進資金5萬以上且時長3個月,就能連續(xù)3月領取雞蛋。五常大米、自動感應泡沫洗手機、精致養(yǎng)生壺,這些都是我們活動的禮品,根據(jù)資金數(shù)額可以領到相應的產(chǎn)品。”中國民生銀行西城區(qū)某支行客戶經(jīng)理向記者介紹。
銀行“開門紅”,是指商業(yè)銀行借助春節(jié)推出的各類營銷活動。對于銀行全年的業(yè)務發(fā)展而言,“開門紅”有至關重要的作用。“銀行人的‘開門紅’就相當于電商人的‘雙11’吧。以往通常在12月或來年1月進行,但現(xiàn)在越來越早,11月就進入儲備月了?!蹦炽y行工作人員表示。
11月以來,已有多家銀行在網(wǎng)點布置、活動營銷等方面為“開門紅”造勢。11月7日,平安銀行零售東區(qū)召開2023年“開門紅”啟動會,就各條線業(yè)務重點、策略等進行宣導交流。日前,江西、山西、江蘇等多地的農(nóng)商行都已召開“開門紅”啟動會。
對于各家銀行來說,禮品是“開門紅”期間招攬新老客戶的“法寶”。四川敘永農(nóng)村商業(yè)銀行2023年“開門紅”宣傳用品采購項目招標公告中顯示,該行采購食用油、電熱水壺、涼被、四件套等作為禮品。
記者走訪時發(fā)現(xiàn),中國民生銀行北京西城區(qū)某支行推出活動:新進資金達5萬元且時長3個月,即可領取禮品。該行的客戶經(jīng)理還向記者表示,以往也會組織客戶去觀光游玩,以提高活動人氣,增強客戶粘性。
零售信貸雙發(fā)力
記者實地調研時發(fā)現(xiàn),各銀行推銷存款產(chǎn)品的同時,各類銀保、***產(chǎn)品也是“開門紅”推銷的主力?!懊磕辍_門紅’時期,會開放一些保險的躉交產(chǎn)品額度、業(yè)績比較基準較高的***產(chǎn)品等?!蹦炽y行客戶經(jīng)理向記者介紹。
平安銀行零售東區(qū)在召開2023年“開門紅”啟動會時表示,除進行整體工作部署、明確2023年“開門紅”目標外,也從業(yè)務目標、節(jié)奏、關鍵人、榮譽等維度,對銀保做“開門紅”專項工作安排。
此外,在信貸方面,銀行也推出了利率優(yōu)惠活動。招商銀行北京豐臺區(qū)某客戶經(jīng)理介紹,近日,招行抵押經(jīng)營貸款降息,今年批貸,明年提款利率最低可至3.25%,貸款金額最高1000萬元。
對于各行為何在年末即開啟“開門紅”活動,某股份行地方分行行長對記者表示,銀行年初投放貸款會對銀行全年營收有較大的帶動。為了年初“開門”即實現(xiàn)投放,年末時銀行會加大項目儲備,完成項目準入、審批等各項準備工作。
記者調查了解到,隨著經(jīng)濟預期好轉,銀行“開門紅”的信貸投放壓力有望得到緩解。