保險(xiǎn)超市和保險(xiǎn)公司的區(qū)別

他們的性質(zhì)不同，一般情況下保險(xiǎn)超市是中介機(jī)構(gòu)，自己不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，把各家的產(chǎn)品拿過來賣，賺取手續(xù)費(fèi)收入，產(chǎn)品豐富，可選擇性大，但是容易被利益所左右。保險(xiǎn)公司既生產(chǎn)產(chǎn)品又有自己的營銷隊(duì)伍，接下來具體說說保險(xiǎn)超市和保險(xiǎn)公司買的同一個(gè)產(chǎn)品有什么區(qū)別

保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)超市的區(qū)別

保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)超市的主要區(qū)別在于，保險(xiǎn)公司能設(shè)計(jì)并銷售自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而保險(xiǎn)超市只能銷售保險(xiǎn)。

做個(gè)簡單的比喻就是，保險(xiǎn)超市是“購物平臺(tái)”，而保險(xiǎn)公司則是購物平臺(tái)中的“商家”，消費(fèi)者可以在購物平臺(tái)上，選擇不同商家的產(chǎn)品。

保險(xiǎn)超市一般都是線上銷售保險(xiǎn)，可能有的人對這種銷售方式不太放心，關(guān)于這個(gè)問題我之前也做過解釋：

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1、當(dāng)我們要買保險(xiǎn)時(shí)，到底應(yīng)該通過哪些方式來買，才會(huì)對我們比較有利？

2、就目前來說我們要買保險(xiǎn)時(shí)大概有三種方式：

a、我們可以直接到保險(xiǎn)公司買

b、也可以通過保險(xiǎn)公司的代理人來買

c、另外就是通過保險(xiǎn)超市來買

3、請問你的手機(jī)、家用電器、其他日用品一般都是到超市購買嗎？(是的)

4、請問你為什么要到這些大型的超市去購買？

5、其實(shí)保險(xiǎn)金融超市就像沃爾瑪、家樂福、國美等超市一樣，只不過它是站在客戶的立場，為大家提供多家保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、基金公司的產(chǎn)品，以幫助老百姓自由選擇，并能夠給大家提供全方位、性價(jià)比*高的綜合理財(cái)服務(wù)。

6、那么，如果你要購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，你是否愿意到這樣的超市購買呢？

7、現(xiàn)在我們來比較這三種購買方式到底對我們客戶來說有什么不同呢？

我們可以從三個(gè)角度來看——

a、立場不同

b、專業(yè)程度不同

c、力量不同

8、立場的部分又可分為商品與理賠兩個(gè)部分，那商品哪里不同呢？

9、我先請教你一個(gè)問題，假設(shè)現(xiàn)在有某某保險(xiǎn)公司的代理人來拜訪你，你覺得他有沒有可能告訴你其他家保險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？(不會(huì))

10、那他推薦你買的時(shí)候，有沒有可能也幫你搭配其他家不錯(cuò)的產(chǎn)品？(一般不會(huì))

11、所以這時(shí)候保險(xiǎn)公司的代理人在商品上立場會(huì)不會(huì)客觀？(肯定不會(huì))

12、而保險(xiǎn)超市他根本就不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，所以他就不用很刻意去幫哪一家保險(xiǎn)公司推薦商品。他完全可以站在客戶的立場，按照客戶的實(shí)際需求，將超市里較好的商品組合推薦給客戶以供其選擇。

大童保險(xiǎn)超市就是由專業(yè)的產(chǎn)品采購隊(duì)伍在全國范圍內(nèi)廣泛采集，然后精選，最后把老百姓喜歡的、性價(jià)比*高的產(chǎn)品擺上大童保險(xiǎn)超市貨架上，供老百姓方便選購。而且，我們還根據(jù)市場的需求老百姓的需要設(shè)計(jì)專屬產(chǎn)品，讓保險(xiǎn)公司為我們量身定做，然后投入市場。

13、另外在理賠上，保險(xiǎn)公司代理人也不見得會(huì)站在客戶的立場來幫客戶爭取權(quán)利，這是為什么？

14、假設(shè)你和保險(xiǎn)公司有糾紛而必須走上法律途徑時(shí)，你覺得他有沒有可能跑過來你這邊幫你告他們公司(老板)？(不可能)

15、為什么？

其實(shí)很簡單從來沒聽過有人告老板之后又領(lǐng)老板薪水的。

16、但是代理人公司就不一樣了，代理人公司和保險(xiǎn)公司是什么關(guān)系？

保險(xiǎn)公司就像生產(chǎn)廠家，而代理公司就是可以銷售多個(gè)廠家商品的超市。大童就像國美電器、家樂福、沃爾瑪一樣的保險(xiǎn)金融商品超市。

當(dāng)客戶理賠發(fā)生爭端時(shí)，為了維護(hù)超市客戶的利益，也為了維護(hù)超市自身的信譽(yù)，超市一定會(huì)積極協(xié)助客戶找保險(xiǎn)公司理賠。

在加上，由于保險(xiǎn)超市是保險(xiǎn)公司最大的經(jīng)銷商，所以任何一家保險(xiǎn)公司為了自身的利益，都必須高度重視超市的意見的。

17、那如果真的你必須與保險(xiǎn)公司打官司時(shí)，會(huì)不會(huì)比較無后顧之憂？(會(huì))

18、所以超市的立場是不是比較客觀一點(diǎn)？(是的)

19、另外我先請教你一個(gè)問題，一般來說一個(gè)會(huì)賣保險(xiǎn)的人，會(huì)不會(huì)辦理賠(所謂的舉證，判例，法條)？(一般是不很熟習(xí)的)

20、那么在保險(xiǎn)公司里，真正會(huì)辦理賠的人是誰？(理賠員)

21、問題是這些辦理賠的人是真正站在客戶立場，替客戶說話呢，還是替保險(xiǎn)公司說話以對抗客戶？(對抗客戶)

22、所以這也就是保險(xiǎn)消費(fèi)者為何長久以來一直覺得處于弱勢的關(guān)鍵點(diǎn)。

23、而保險(xiǎn)超市的客戶服務(wù)理賠中心，是屬于保險(xiǎn)超市的業(yè)務(wù)部門，專門負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司的理賠部門、理賠人員交涉，以幫助客戶理賠解決實(shí)際問題。

24、你認(rèn)為有一個(gè)真正懂行的單位免費(fèi)幫我們與保險(xiǎn)公司談，而不需我們來直接面對保險(xiǎn)公司，在權(quán)益上是否會(huì)比較有保障些？(會(huì))

25、所以這就是保險(xiǎn)超市與保險(xiǎn)公司代理人在專業(yè)知識(shí)上不一樣的地方。

26、最后一個(gè)是力量的代表也不一樣。這怎么說？

27、假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)代理人，一年給保險(xiǎn)公司100萬的業(yè)績，算不算厲害？(厲害)

而保險(xiǎn)超市一年給保險(xiǎn)公司1億的業(yè)績。

你這時(shí)候要和保險(xiǎn)公司談條件，是透過100萬去談比較有力量，還是透過1億的人去談會(huì)比較有力量？(肯定是1億)

28、所以這三點(diǎn)是代理人公司與保險(xiǎn)公司代理人最大不同的地方。當(dāng)然他們也有一個(gè)地方一模一樣，

那就是——買同一樣的產(chǎn)品

你直接到保險(xiǎn)公司買是100元，

透過保險(xiǎn)公司代理人買也是100元，

在保險(xiǎn)超市購買還是100元。

29、如果是你買保險(xiǎn)時(shí)，你會(huì)通過哪一種方式來買？

30、所以如果花的錢一模一樣，卻可以享受到完全不一樣的服務(wù)，那是不是通過保險(xiǎn)超市購買會(huì)對我們比較有利？況且大童是靠前家向它的供應(yīng)商提出保證服務(wù)要求的中介代理公司，并體現(xiàn)在雙方的合約上，大童是更加長期注重客戶利益和服務(wù)的。它立志打造中介行業(yè)的靠前品牌，做行業(yè)的引領(lǐng)者。

31、在保險(xiǎn)超市購買，萬一你離司了，或是你們公司倒掉了怎么辦？

其實(shí)這是一個(gè)很好的問題，也是我們必須考量的一個(gè)問題，否則買了之后得不到保障，那不就更麻煩？對于這個(gè)問題我們可以這樣來看。

32、假如我們今天是通過保險(xiǎn)代理人來買保險(xiǎn)，當(dāng)他離職了，請問我們的保單怎么辦？

33、可不可以直接找保險(xiǎn)公司？(可以)

34、那么代理人公司倒掉與保險(xiǎn)公司代理人離職了是不是一樣？(一樣)

35、可不可以直接找保險(xiǎn)公司？(可以)

36、保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)因?yàn)槟闶谴笸砉就扑]的就不理你？(應(yīng)該不會(huì))

(你是他們客戶，拿著他們的保單)

37、再說了，你認(rèn)為是一個(gè)人比較容易離職，還是一家公司比較容易倒閉？

祝好！希望今天的分享可以幫助你更好的了解這個(gè)行業(yè)，也希望你能用更少的花費(fèi)得到更大的實(shí)惠。

保險(xiǎn)超市和保險(xiǎn)公司買的同一個(gè)產(chǎn)品有什么區(qū)別

如果是同一個(gè)產(chǎn)品的話是沒有區(qū)別的，保險(xiǎn)超市其實(shí)是指能夠提供眾多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品并標(biāo)注真實(shí)透明的條款和價(jià)格信息，消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人需求自主選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的線上保險(xiǎn)中介平臺(tái)。

除了銷售各類保險(xiǎn)產(chǎn)品、收取續(xù)期保費(fèi)之外，“保險(xiǎn)超市”還能提供理賠支付、保險(xiǎn)咨詢、客戶回訪等一系列相關(guān)服務(wù)。

保險(xiǎn)超市的意義是方便進(jìn)行保險(xiǎn)的挑選，而如果挑選好了之后的產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。

擴(kuò)展資料

在保險(xiǎn)超市挑選時(shí)注意事項(xiàng)

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在給保險(xiǎn)消費(fèi)者帶來便捷的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些風(fēng)險(xiǎn)隱患。此前就有不法分子利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛構(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品或保險(xiǎn)項(xiàng)目，假借保險(xiǎn)之名非法集資，或承諾高額回報(bào)引誘消費(fèi)者出資；或冒用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)名義偽造保單，騙取消費(fèi)者資金。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)一定要主動(dòng)點(diǎn)擊網(wǎng)頁上的保險(xiǎn)條款鏈接，認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)合同和投保須知，了解保障責(zé)任、責(zé)任免除、保險(xiǎn)利益及領(lǐng)取方式等重要內(nèi)容。不要望文生義，如果有疑問，及時(shí)咨詢保險(xiǎn)公司客服。

參考資料：搜狗百科-保險(xiǎn)超市

保險(xiǎn)超市與保險(xiǎn)公司 優(yōu)缺點(diǎn) 理賠怎么樣

他們的性質(zhì)不同，一般情況下保險(xiǎn)超市是中介機(jī)構(gòu)，自己不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，把各家的產(chǎn)品拿過來賣，賺取手續(xù)費(fèi)收入，產(chǎn)品豐富，可選擇性大，但是容易被利益所左右。保險(xiǎn)公司既生產(chǎn)產(chǎn)品又有自己的營銷隊(duì)伍，產(chǎn)品有限，理賠情況按道理講應(yīng)該是一樣的，可是目前還不太規(guī)范，很有可能出現(xiàn)推皮球的現(xiàn)象，

保險(xiǎn)公司理賠服務(wù)給你講的到位，最后車險(xiǎn)理賠還不都是找保險(xiǎn)公司啊，而且實(shí)實(shí)在在，保險(xiǎn)超市估計(jì)就價(jià)格有優(yōu)勢，服務(wù)方面絕對保險(xiǎn)公司好

保險(xiǎn)超市比保險(xiǎn)公司可能便宜點(diǎn)，理賠都一樣，理賠時(shí)通知自己投保的保險(xiǎn)公司就可以了

保險(xiǎn)超市和保險(xiǎn)公司的區(qū)別

一個(gè)是大賣場。一個(gè)是專賣店，

大賣場沒有自己售后服務(wù)，

專賣店有自己的售后服務(wù)

保險(xiǎn)超市里有很多保險(xiǎn)公司

大家覺得*的保險(xiǎn)公司好還是保險(xiǎn)超市好

保險(xiǎn)超市的產(chǎn)品也是*的保險(xiǎn)公司來的。你只要選擇適合自己的產(chǎn)品就可以啦，不要管這個(gè)產(chǎn)品是哪里來的。購買的途徑。不同，但是享受的服務(wù)還是那些公司提供。

保險(xiǎn)超市就像家門口的超市里面有很多公司的產(chǎn)品，是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品

保險(xiǎn)不像買瓶水，1分鐘買了，半小時(shí)喝完，保險(xiǎn)是長期的規(guī)劃行為，需要解釋

保險(xiǎn)公司好